I numeri chiave per guidare la PMI – Produttività del lavoro: misurare il valore aggiunto per dipendente

Misurare la produttività del lavoro non serve a "controllare" il personale, ma a capire se l'organizzazione aziendale, i processi e le tecnologie fornite mettono le persone nelle condizioni di creare ricchezza reale. Senza una produttività crescente, è impossibile aumentare gli stipendi o i margini aziendali nel lungo periodo.

Cos'è e come si calcola

Esistono vari modi per misurare la produttività, ma il più efficace per una PMI è il rapporto tra Valore Aggiunto e numero di dipendenti. Il Valore Aggiunto è una misura migliore del semplice fatturato, perché depura il risultato dai costi esterni (materie prime, servizi), isolando ciò che l'azienda ha creato "internamente".

Dati da bilancio:

1. Valore Aggiunto: si calcola prendendo il Valore della Produzione (A) e sottraendo i Costi per materie prime (B.6) e per Servizi (B.7) e Godimento beni di terzi (B.8).
2. Numero di dipendenti: dato medio dell'anno, spesso riportato in Nota Integrativa, o costo del personale (B.9) se si vuole un indice di rendimento monetario.

La formula principale è: Valore Aggiunto / Numero medio dipendenti

Una variante utile è il rapporto tra Valore Aggiunto e Costo del Personale, che indica quanti euro di valore crea l'azienda per ogni euro speso in salari.

Questo KPI ti dice, in media, quanta ricchezza ha generato ogni dipendente al netto di ciò che è stato comprato fuori:

• trend crescente: è l'obiettivo. Significa che l'azienda sta diventando più brava a fare le cose, grazie a migliore organizzazione, automazione o competenze più alte.
• trend decrescente: pericoloso. Se assumi nuove persone ma il valore aggiunto totale non cresce proporzionalmente, stai diluendo l'efficienza. Potresti avere sovrastrutture, processi lenti o personale non formato adeguatamente.
• confronto col costo: se il Valore Aggiunto per dipendente è appena superiore (o peggio, inferiore) al costo medio per dipendente, l'azienda è in grave difficoltà: lavora solo per pagare gli stipendi, senza generare utili per gli investimenti o per la proprietà. Idealmente, il valore aggiunto per addetto dovrebbe essere almeno 1,5 o 2 volte il costo del lavoro.

Perché è strategico per la tua PMI

Questo indicatore è la bussola per gli investimenti in tecnologia e formazione. Se la produttività è bassa, comprare macchinari più veloci o software gestionali (ERP) diventa una priorità non rinviabile. L'automazione non serve a "licenziare", ma ad aumentare il valore aggiunto che ogni persona può gestire.

Inoltre, aiuta a definire le politiche di pricing. Se la tua produttività è alta, puoi permetterti prezzi competitivi mantenendo buoni margini. Se è bassa, sarai sempre fuori mercato o lavorerai in perdita.

Infine, è un dato chiave per le politiche retributive: puoi concedere premi di produzione reali e sostenibili solo se legati a un incremento di questo indice.

Un esempio pratico

La "Sartoria di Lusso Sas" ha 10 dipendenti e genera un Valore Aggiunto di 600.000 euro.

Produttività: 600.000 / 10 = 60.000 euro per dipendente.

Il costo medio di un dipendente è 35.000 euro. L'azienda ha un margine sano (60k generati contro 35k di costo).
L'anno dopo, assumono 2 persone (totale 12) ma il Valore Aggiunto sale solo a 620.000 euro a causa di disorganizzazione.

Nuova produttività: 620.000 / 12 = 51.666 euro.

La produttività è crollata. L'imprenditore capisce che l'inserimento dei nuovi non è stato gestito bene e che i processi produttivi si sono ingolfati, erodendo la marginalità complessiva.

Conclusione e azioni chiave

Le persone sono il motore, la produttività è la velocità.

• calcola il valore aggiunto per addetto degli ultimi 3 anni per vedere il trend.
• se l'indice stagna, non assumere prima di aver rivisto i processi o introdotto nuovi strumenti tecnologici.
• lega una parte dei premi aziendali al raggiungimento di obiettivi di produttività, non solo di fatturato.

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